论民办高校的战略定位

    内容摘要：作者用从战略管理高度论述了民办高校的战略定位的概念、战略定位类型和战略定位的方法问题。
关键词：战略、定位、民办高校
战略管理的三要素是战略理念、战略定位和战略目标。一般情况下，当确立了战略理念后，就要确定学校的战略定位。
战略定位的概念 
按迈战略管理专家克尔●波特的说法，战略定位就是明确一个机构“是什么和干什么”的问题。民办高校战略定位就是“招生标准”和“培养学生的标准”的问题。
一所民办高校怎样定位自己？是世界级名牌、国家级名牌、省内名牌、还是地区级一流学府？从性质上说，是研究型，还是教育型？从层次上说，是培养硕士生、本科生，还是专科生？从类别上说，是学历教育，还是职业教育？从专业上说，是单科、多科，还是综合学科？诸如此类，都是民办高校战略定位问题。
科学地进行一所学校的战略定位，要考虑外部环境（国家政策法规、市场需求、竞争对手情况）、自身资源配置情况、本校的优势和特点、外部机遇等因素。发挥自身资源优势和外部机遇的有效结合，是战略定位的基点。
战略定位的类型
战略定位的类型可以分为目标生源定位、专业设置定位、教育类别定位、培养目标定位等。
1、目标生源定位 
目标生源定位主要针对下列三个问题：
A、生源对象是谁；
B、学生需求什么；
C、学生喜欢什么方式来达到自己的需求。
例如作者对某民办大学的远程网络教育策划的招生定位是：在职和非在职的成年人。这些人有的是“人近中年”，一不能脱离工作岗位，二是上有需要照顾的父母下有需要呵护的子女；有的是正在为生活、工作奔波，离不开工作岗位；有的人有着自己的企业脱不开身。他们需要学习，他们又不能离岗。具体可分为：
①、在职的35-45岁的党政机关、行政事业单位的需要晋升、提职的干部。
②、40岁左右的想参政议政企业“领袖”。
③、持有的大专、中专、中学文凭的企业中层管理者、基层的普通打工者、进城的农民打工者……，他
们有的需要知识文化的提高，有的可能要通过学历的提高，来换岗晋升或二次上岗。 
④、全国大量的中专、中技在校生。
⑤、报考律师、会计师、参军而学历不够者。
⑥、由于工作流动性影响，无法在某地就读者。如铁路职工、航运工人、武警官兵、野战部队人员、矿山工人、野外工作人员（种植养殖、地勘物探）。
2、专业设置定位
  专业设置定位的出发点有两个，其一，根据生源需求和满足学生需求的方式来设计专业；其二，根据本身资源，如师资、实验设备来确定专业。
这里主要考虑到市场（生源）需要和自身资源（自身优势和条件）相结合，当然前者比起后者更为重要。教育是产业，产业需要市场；哪里有欲望和需要，那里就有市场。社会需求什么样的人才，我们就应培养什么样的人才。
3、教育类别定位
    在制定战略时，考虑到定位怎样的类别，在该类别中占据什么样的地位。例如，是做学历教育，或者职业教育，还是其他形式的教育。
一些民办高校都在拼命搞学历教育，他们在拼命扩大生员，努力争取教育主管机构给计划内指标。试想，在品牌、师资方面需要多少年可以赶上国有大学，同时现在那么多国有大学、民办大学都在做学历教育，造成“千军万马过独木桥”的格局，出路在哪里？现在的市场怎样，举例说，华东、华南地区缺少大量的技术性人才；一个计算机本科毕业生（学历教育）不如一个中专（包括中技）学平面设计、三维动化的学生（职业教育）的工资高。那么为什么不去做特色的职业教育。或者说，学习东南亚、日本、英国（C&G教育）搞职技教育？走自己特色的办学模式，做特色教育。
4、培养目标定位 
    刘仲康教授为一所知名国有大学定位培养“三高”学生，一是将来成为国家元首（国家首脑级人才），二是成为世界500强企业的CEO（企业家），三是成为科学家（院士战略）；有个研究生院定位学生目标“三顶帽子”，黑帽子——考博士（博士帽是黑色的），黄帽子——做企业高层管理者（赚钱，黄金为黄色），红帽子——当政府要员（达官贵人红顶子）；北京一个民办学校教育孩子要“怀中国心，做世界人”。以上说明培养学生要在在校期间打好坚实的基础。
大量的国内学历教育的毕业生在校期间所学的知识与社会实践脱节，基本知识、书本理论还好，但能力低下——高智商低智能。导致他们到社会中还需要“补课”，重新塑造能力才能更好地就业。这一点应当引起民办大学的注意“培养目标的重新定位”。
战略定位的方法
进行科学地战略定位，应遵循科学的方法，一般如下图所示：

1、平价目前定位
    一所院校可能不满足它目前的定位，与其他院校比较可能被认为是差的，不友好的，没有个性的，学术性太浓或社会性太浓的学校。而不是占据令人满意、出色的地位，也有的院校目前可能不知道自己的定位是什么。
八十年代初，耶鲁大学、斯坦福大学等17所大学就“学术声望、校园生活、愉悦性”三个问题进行调查和定位评价。结果发现，与其他院校相比耶鲁大学的“学术声望”遥遥领先，但在校园的“愉悦性”方面却很差；而斯坦福大学在这两方面都表现不错。耶鲁大学接受了这个事实：它是个学术上领先但不是特别能令学生感到愉快的学校。
2、选择定位
  发现自己战略定位不合理时，要重新进行战略定位，在重新定位时，要做以下工作：
①、进行市场调研和市场分析，对外部环境分析，寻找学校的发展机遇。
②、准确评估本校的特点、核心竞争优势。
③、对竞争对手和相关市场要素进行分析。
耶鲁大学发现在“愉悦性”上的不足，出台了一份定位申明以说明学校相对于竞争者而言希望得到的看法和评价。仅仅申明本身是不够的，学校还必须制定和实施一种策略实现这个预期的定位。
3、实现定位
   战略定位是制定战略规划的基础，战略定位是一项复杂而十分重要的工作。如果战略定位不准确或失误，战略理念再优秀、战略规划再科学，也是徒劳的。
参考文献：
1、李福海主编，《战略管理学》，四川大学出版社，2004年8月版。
2、[美国]迈克尔●波特（Michael Porter）著，陈小悦译，《竞争战略》，华夏出版社，2005年10月。
3、[美国]菲力普●科特勒（Philip Kotler）《教育机构的战略营销》，企业管理出版社，2005年6月。
4、[美国]杜拉克原著，苏伟伦编译，《杜拉克管理思想全书》，九州出版社，2001年5月。
5、何源，“民办高校的战略管理”，《大学时代●学术教育》，2005年9期。
作者：作者：何源（南宁九三工学院常务副院长
中国民办教育家协会副会长）
电话：13466725758、010-64961713、64937339
发表于：＜中国民办教育家优秀论文集＞２８９页